営業職に向いてない！？ 原因を3段階で整理して適性を見極めよう

営業に向いてないと感じる人は多い！ 自分の適性に合わせた選択をしよう

「自分って営業向いてないかな」「営業が向いてない場合ってどう就活を進めればいいのかな」と悩む就活生は多くいます。無理に向いてない仕事を選ぶことは、自身の将来にとってマイナスな影響を及ぼす可能性があるので、できる限り避けるのが無難です。

ただ、原因を明確にしていけば「実は向いていた」といったことがわかることもあります。この記事では営業が向いてないと感じた人がすべき行動について網羅的にまとめているので、ぜひ最後まで確認してくださいね。

「営業職をやりたいけど向いていない」という人は、なぜ営業職をしたかったのか深掘りすると、他の職種でもやりたいことができる可能性があります。次の記事では、何もしたくないときにすべき行動や解決策について解説しているので、読んでみてくださいね。
「何もしたくない」と就活中に感じたら？ 状況別の対処法を一挙解説

無理に選ぶとどうなる？ 自分に合わない職種を選ぶことのデメリット

ミスマッチな職種の就活はモチベーションが維持しにくい

向いてないと感じる職種に無理に飛び込んだとしても、そもそも熱意を持って取り組みづらいですし、最初はやる気を持てたとしてもその後モチベーションを維持するのが難しいので、できる限り避けるのがおすすめです。

また就活の時点においても、そもそも自分に合わないとわかっている仕事を目指して選考対策や書類の準備をするのはモチベーションが上がりづらいですよね。

就活においても、入社後の働き方においても、自分が納得できる結果を得られるようミスマッチな選択肢を無理に選ぶことは避けてくださいね。

早期離職となれば転職活動にも影響がでやすい

どのタイミングで会社を辞めるか決断するのは個人の自由なので、早期離職は絶対にダメというわけではありません。合わない環境からすぐに離れるのも1つの手です。

ただ、早期離職の経歴があると、選考で「またすぐ辞めてしまうのでは」と思われてしまうなど、その後の転職活動にも影響が出る可能性があることは覚えておきましょう。

なので、「入社して合わなかったらすぐ辞めよう」よりも「自分に合う企業を探して入社しよう」と入社前の段階から対策をする方がキャリア形成という面からみれば賢明な判断といえます。

本当に営業に向いてない？ 向いてないと感じる原因を3段階で整理

①そもそも営業の仕事をよく知らない

営業に向いてないと感じてしまう原因の1つには「営業の仕事をよく知らない 」というパターンがあります。

仕事内容を深く理解をしたうえで判断しているのではなく、そもそも仕事の内容がわからないので、自分に向いてるかどうか自体判断できず「向いてないかも」と感じてしまっているパターンです。

この場合は営業という仕事への理解を深めたり、得られるメリットなどを知ることで「やっぱり自分に向いてる職種かも」と自分の中での評価が裏返る可能性があります。このパターンに当てはまる場合はまず営業という仕事について調べるところから対策を始めることをおすすめします。

営業のなかでも、BtoCかBtoBかで働き方が変わってきます。次の記事で違いについて解説しているので、仕事への理解を深めるためにもぜひチェックしてみてくださいね。
BtoCの仕組み｜働く魅力や注意点までマンガ付きでズバリ解説

②なんとなく苦手意識がある

向いてないと感じる原因としては「なんとなく苦手意識がある」というのも挙げられます。

「なんとなく営業って人と話す仕事なんだろうな」「人と話すのは苦手だしなんとなく自分には向いてなさそうだな」と、明確な判断基準はないもののなんとなく自分には向いてないと感じているパターンです。

このパターンに当てはまる場合は、自分が本当に営業に向いてないのかを知るために、営業に向いてない人の特徴を確認したり、実際に営業として活躍している人に話を聞いたりして自分の営業適性を調べてみることをおすすめします。

③仕事内容に興味をもてない

営業の仕事内容は理解していて、そのうえで仕事内容に興味が持てないというのも営業に向いてないと感じる原因の1つに挙げられます。

他の段階に比べると向いてないと感じる根拠が自分の中にあるので、このパターンに当てはまる人は「営業以外の選択肢」も知っておくと就活がスムーズに進められる可能性が高いですよ。

営業への理解をしっかり深めたうえで「営業の仕事に興味が持てないな」と感じるのであれば、わざわざ営業を選ぶ必要もありません。自分が納得できる仕事とはどんな仕事なのかを調べて探す方向に舵を切るのも1つの手です。

良い仕事は人によって変わってきます。あなたにとっての良い仕事を見つける方法を解説していますので、ぜひ読んでみてくださいね。
良い仕事の条件とは？ 自分に合った仕事の見つけ方を実例付きで解説

キャリアアドバイザーコメント

向いてないと感じる原因を明確にするためには自分の内面を分析することも大切です。こちらの記事で解説している自己分析法を参考に、しっかり自己理解を深めていきましょう。
簡単15のやり方で自己分析はもう迷わない！ 活用法を徹底解説

自己分析の効果を倍増させる「自己分析ノート」の作り方をこちらの記事で解説しているので、合わせて確認するようにしてくださいね。
自己分析ノートは今から作れる！ 準備するものや活用法を徹底解説

営業ってどんな仕事？ 仕事の中身を確認しよう

概要：商品やサービスを提案して販売する仕事

営業という仕事は企業によって内容に違いはあれど、商品やサービスを提案して販売するというのが基本的な内容です。自社の商品やサービスを販売して利益を生み出していかなければならない企業にとっては欠かせない仕事といえます。

アピールする商材に違いはあれど、自社の商品やサービスをアピールして購入や契約をしてもらおうとする以上は、相手を説得できるようなコミュニケーション能力や、そのために準備を着実に進められる計画性などが求められる仕事と言えるでしょう。

販売相手：「法人」と「個人」の両方が主な相手

営業の仕事は自社の商品やサービスを販売することが一般的ですが、その販売相手には「個人の顧客」と「法人の顧客」の2種類があります。販売相手が変わることで名称も変わり、それぞれ「個人営業」と「法人営業」と呼ばれることも。

個人営業は個人の消費者が相手となり、保険や住宅、車などその人の生活に直結するような商品を取り扱うことが多いです。

法人営業は法人（企業）が相手となり、取り扱う商品やサービスは企業によってさまざま。ただ企業間の取引となるので、個人営業に比べて規模が大きくなる傾向にあるのが特徴ですね。

販売方法：「新規営業」と「ルート営業」が一般的

営業は販売方法にも違いがあります。具体的には新しい顧客を発掘してアピールする「新規営業」と、すでに取引実績のある顧客に対してさらに新しい商品などをアピールする「ルート営業」の2種類が一般的です。

新規営業は0から信頼関係を構築していく必要があるものの、自分の力で取引先を拡大していくことができます。

それに対してルート営業は関係性の構築はできているものの、追加で商品のアピールをすることになるので、より魅力的に商材をアピールすることが求められます。

キャリアアドバイザーコメント

こんなに魅力もいっぱい！ 営業職のメリットとは

最初は誰もが営業初心者！ 周りと同じレベルからスタートできる

営業の仕事のメリットの1つとして、 周りと同じレベルからスタートできるというのがまず挙げられます。

学生時代にアルバイトなどで経験できるような職種の場合は、ある程度仕事の中身などを知った状態で入社後もスタートできますが、営業という仕事を学生時代に経験するのはなかなか難しいので、スタート時に差が生まれにくいわけです。

インセンティブがあることも！ 若手から高収入が狙いやすい

企業によって評価基準は異なるものの、たとえば契約数の個人成績が企業の定めるノルマに達した場合、給与とは別にインセンティブとして金銭が支給されるケースなどが営業にはあります。つまり自分の実力次第で収入をアップさせられるわけです。

若手のうちはなかなか昇進なども狙いづらく収入をアップさせていくのは難しいですが、営業であれば収入アップのチャンスがより多くなります。若手のうちから高収入を狙いたい人にはうってつけの職種といえますね。

どんな分野でも使えるスキルが身に付く！ 転職にも有利になる

営業は人とコミュニケーションを取ることが多いのでコミュニケーション能力が鍛えられますし、新規顧客獲得のためにプレゼンをするとなれば、計画立てて準備を進める計画性や行動力なども必要になります。

これらのスキルはビジネスの世界で求められるいわば基礎的なスキルとも言えるので、営業の仕事を通じて身につけることができれば、どんな分野の仕事にも活かすことができます。

こうしたどんな分野にも活かせるスキルが身についていれば、入社後にキャリア形成のために転職をするとなった際も有利になりますよ。

自分と比較！ 営業に向いてない傾向にある人の特徴

人と話すことが苦手でなるべく避けたい人

営業の仕事は個人・法人問わず「コミュニケーションをとって商品やサービスをアピールする」ことがメイン。そうなれば求められるのはやはり「コミュニケーション能力」です。

なので、「人と話すことが苦手でなるべく避けたい」といったタイプの人は営業の仕事に就いたとしても苦労してしまう可能性があります。

ただ、コミュニケーション能力といっても「人との会話を盛り上げる能力」と「商品やサービスを魅力的にアピールする能力」はまた別。何気ない会話は苦手でも営業トークはうまくできることもあったりしますよ。

ノルマに追われることに苦痛を感じる人

営業の仕事は商品やサービスなどを販売して、購入や契約に結びつけることが目的の1つ。なので売上数や業績などにはノルマを課されることも多く、その達成を常に求められることになります。

そこで「達成できなかったけどいいや」という姿勢で取り組まれてしまうと業績に響いてしまうので、シビアに数字を追い求める姿勢を企業は営業に求めます。

なので「 ノルマに追われることに苦痛を感じる」といった人は営業の仕事にストレスを感じやすいかもしれませんね。

否定されるとひどく落ち込んでしまいがちな人

「否定されるとひどく落ち込んでしまいがちな人」もまた営業の仕事にはストレスを感じやすい傾向にあります。

営業の仕事は自社の商品やサービスを販売することが主ですが、「この商品をぜひ購入してください」とアピールしたとしてもすべての人が買ってくれるわけではありません。むしろ最初は断られてしまうことの方が多いでしょう。

そこで毎回落ち込んでしまい、「もう諦めよう」となってしまえば仕事になりません。つまり営業の仕事とは、たとえ何度断られたり、自分の思い通りにいかなかったとしても「次にいこう」とめげることなく取り組み続けられる粘り強さが求められるのです。

自分は粘り強いタイプなのかわからないという人は、ぜひこちらの記事も合わせて確認してみてくださいね。
例文10選！「粘り強い」性格を効果的に伝えて面接官の心を掴み取ろう

自分って営業に向いてる？ 営業適正の調べ方

現場のリアルな声を聞く！ OB・OG訪問を使って相談する

自分が営業に向いているかを調べる方法としてはOB・OG訪問がおすすめです。実際に働いているので現場ではどんな資質や能力が求められるのかを理解しているので、自分が営業に向いているかを判別するのに役立つ情報を教えてくれるでしょう。

特に自分が気になっている業界や企業で営業をしている人の話を聞いてみれば、実際に志望業界・企業での営業はどんな仕事が任されるのかをチェックすることができます。

OB・OG訪問を使うなら「営業」というくくりだけで選ぶのではなく、できるだけ志望業界や企業で働いている人に依頼するのがおすすめですよ。

OB・OG訪問をするなら事前にどんなことを聞きたいか整理しておくことが大切です。こちらの記事を参考にしながら準備を進めるようにしてくださいね。
質問例80選｜OB・OG訪問の質問で就活の心配事を一掃しよう！

プロに相談！ 就職エージェントに他己分析をしてもらう

自分の営業適性を調べるうえでは、就活のプロである就職エージェントに相談するのもおすすめです。

ネットや本で調べた時は「向いてないかも」と思っていたとしても、プロによる的確な分析を受けてみたら実は向いていることが判明した、ということはよくあることです。

就職エージェントはたくさんの就活生の悩みを解決してきた豊富な経験と最新の就活知識を備えているので、自分の適性を調べることだけに留まらず、就活で困ったときに頼れる相手として覚えておくとよいでしょう。

キャリアアドバイザーコメント

探し方を知る！ 営業以外の仕事に就くための方法

配属の可能性を避ける！ 営業の仕事がない企業を選ぶ

営業以外の仕事に就きたいと考えているなら、営業の仕事がない企業を選ぶのも1つの選択肢です。たとえば福祉系の施設や病院、公務員などは営業という職種がそもそもないことが多いです。

自分は希望していなかったとしても、企業の判断によって入社後は営業に配属されてしまうこともあります。できる限り営業以外の仕事を選びたいと考えるなら、最初から営業がない企業を選ぶのも対策の1つと覚えておいてくださいね。

企業選びの段階では、将来のキャリアプランを明確にしておくことも大切です。こちらの記事ではキャリア形成に役立つ最新の情報をまとめているので、ぜひ参考にしてくださいね。
令和新時代のキャリア形成とは？ 未来をデザインすることの重要性

営業以外の選択肢を最初から選ぶ！ 職種別採用を狙う

営業以外の仕事を選びたいなら、職種別採用を狙うのもおすすめです。採用時点で特定の職種を選ぶことができる職種別採用なら入社後に営業に配属されることを避けられるので、営業以外の仕事に就くことができます。

また職種別採用といっても最初からその分野の専門的な知識や高いスキルを求めているところばかりではなく、初心者にも門戸を開いている企業はたくさんあります。

一度就職情報サイトなどで職種別採用をおこなっている企業を調べてみてくださいね。

選択肢は民間企業だけじゃない！ 公務員も視野に入れる

営業以外の仕事に就く方法としては公務員を選ぶのも1つの手です。公務員は営利活動を目的としていないことから、営業という職種がそもそもありません。営業以外の道を考えている人にとってはぴったりな選択肢と言えます。

ただ、公務員になるためには試験を突破する必要がありますし、難易度も高い狭き門です。公務員を目指そうと考えたなら、すぐに準備を始めるようにしてくださいね。

公務員を目指すうえではインターンシップに参加してどんな仕事なのかをあらかじめ理解しておくことをおすすめします。公務員インターンについてはこちらの記事の解説が参考になりますよ。
例文でまるっと理解！ 公務員インターンシップ対策の完全ガイド

選択肢を知る！ 営業に向いてないと感じる人におすすめの職種

事務職

営業に向いてないと感じる人には「事務職」がおすすめです。事務職はいわば社内業務のサポートを一手に引き受ける職種で、書類の作成から整理、データの調査など、任される業務は多岐にわたります。

ただ、営業職のように顧客に対して直接コミュニケーションをとって商品やサービスを勧めるといった業務を任される可能性は低いです。

特に「数字やノルマを追い求めることが苦手」「顧客とコミュニケーションをとって商品やサービスを販売する業務は避けたい」と考えている人はこの事務職がおすすめですよ。

企画職

営業に向いてないと感じる人におすすめの職種としては「企画職」も挙げられます。企画職は課題解決のために企画を立案するのが主な業務で、商品の企画や広告の企画などその内容は業種によってさまざまです。

ただ、自由に企画をすればいいというわけでもなく、たとえばお菓子の新商品企画をするとなれば「どんな年代をターゲットにするのか」「どういったニーズがあるのか」など徹底的に情報を集めたり、数値を検証するマーケティング業務も担うこともあります。

営業の仕事は避けたい人の中でも、情報感度が高かったり、トライ＆エラーを繰り返して改善していく作業が苦ではない人には特におすすめですね。

クリエイティブ職

「クリエイティブ職」もまた営業に向いてないと感じる人におすすめの職種。具体的にはWebデザイナーやイラストレーター、ライターなどが挙げられ、新しいアイデアやコンテンツを生み出すことが業務として任されることになります。

クリエイティブ職はスキルや想像力などが特に求められ、職種によっては入社時点の段階からある程度知識を備えていることが前提となっていることもあります。

クリエイティブ職に関連するようなスキルを専門的に学んでいたり、コンテンツ制作が好きでクリエイティブな仕事がしたいという人にはこの職種がおすすめですよ。

キャリアアドバイザーコメント

営業に向いてないけど営業志望！ それなら2つの対策をしよう

資格やスキルを手に入れる！ 自分だけの強みを手に入れる

営業に向いてないと感じつつも、営業を志望したい。そういった場合はスキルを身につけたり、資格を取得したりとぜひ「自分だけの強み」を手に入れることを検討してみてください。

仕事に興味があって志望したとしても「自分は向いてないんだ」と自信を持てないままでは就活もうまくいきづらいですし、入社後も自信が持てず実力を発揮できない可能性があります。

自分だけの強みを手に入れることは自信を手に入れることと同じですし、自分だけの強みは就活では自己PRに、入社後では業務に活かすことができますよ。

他にはどんな資格がおすすめなのかもっと知りたい人は、こちらの記事をぜひ参考にしてくださいね。
就職に有利な資格で内定一直線！ 7業界のおすすめ資格はこれだ

営業インターンに参加！ 学生のうちから経験を積んでおく

営業に向いてないけど営業を志望したい、そういった場合は営業のインターンに参加しておくのもおすすめです。経験を積んでいくことで仕事にも慣れることができますし、実力アップも狙えるので「向いてない」を抜け出すことができますよ。

またインターンに参加することで営業に求められる能力やスキルがわかるので、どういった部分を鍛えて伸ばしていけば良いのかを確認することができます。

体験することでしか得られないものはたくさんあるので、スケジュールが調整できそうな場合はぜひ検討してみてくださいね。

では営業のインターンをどう探せばいいのかということについて知りたい人は、ぜひこちらの記事を参考にしてください。そもそもインターンとは、というところからインターンの探し方まで網羅的に解説しています。
インターンとは？ 意味・特徴・時期・準備・すべきことを一挙解説！

インターンはいつから準備を始めたらいいのか、ということについてはこちらの記事で詳しく解説していますよ。
インターンはいつからがベスト？ 年間計画とすべき準備を徹底解説

キャリアアドバイザーコメント

特徴や調べ方を踏まえて自分が取るべき選択肢を見極めよう！

営業に向いてないと感じた場合どういった行動をすれば良いのか、状況を整理したうえでそれぞれの対策について解説しました。

自分に向いてない仕事を無理に選ぶことは、ミスマッチな環境に飛び込むことになるので、就活においても、入社後においてもモチベーションが維持しづらいので避けるのが無難です。

ただ「なんとなく向いてないかも」で選択肢を狭めることは、本当は向いていたかもしれない仕事への道を閉ざしてしまうことになります。入念に分析したうえで、自分はどういった行動をするべきなのか見極めていきましょう。