ワンランク上の商社志望動機が作れる！ 厳選10例文付きで徹底解説

人気の高い業界だからこそ！ 商社の志望動機の作成には念入りな準備が必要

学生からの人気が高い商社業界。人気が高いからこそ、就活を成功させるには自分にしか書けない志望動機を作成する必要があります。

今回は、商社の志望動機の書き方を3つのステップにわけてお伝えします。まずは、職種やビジネスモデルなど商社業界について紹介。次に志望動機の書き方や注意点を解説していきます。最後には総合商社、専門商社別に志望動機の例文も紹介するので、ぜひ参考にしてくださいね。それでは、一緒にワンランク上の志望動機の作り方をマスターしていきましょう。

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【STEP①】商社業界について理解しよう！

毎年多くの学生が商社業界を志望します。そのため、就活を成功させるにはほかの学生と差別化した志望動機を作成する必要があります。自分にしか書けない志望動機を作成するには業界や職種について、深く理解することが必要不可欠です。

まずは、商社業界の魅力や職種、今後の動向などについて解説していくので、志望動機の材料としてチェックしていきましょう。

次の記事では、商社業界の特徴や魅力について解説してます。商社以外にもいくつかの業界を紹介しているので、気になる人はぜひチェックしてみてくださいね。
初めての業界図鑑｜全8種類の業界の特徴・魅力・動向を徹底解説

商社って一体何？ 商社の代表的な2つのビジネスモデルの仕組みを理解しよう

ビジネスモデルを理解することは、その業界がどのようにお金を生んでいるのかを知るうえでとても重要です。日頃、商社の仕事に触れる機会がないからこそ、仕事内容をイメージするためにもまずはビジネスモデルを理解していきましょう。

商社業界のビジネスモデルは主に2つあるため、今回はそれぞれ詳しく説明していきます。

需要と供給を結びつける！ トレーディング

商社の代表的なビジネスモデルのひとつが「トレーディング」と呼ばれるものです。トレーディングとは、需要と供給を結びつける事業のことです。仕入れたものをその額よりも高く販売することで、仲介業者として手数料を得ています。

たとえば、豚肉を売りたい精肉会社と、豚肉を買ってソーセージやハムを作りたい食肉加工会社があるとします。この2つの会社を結び付け、会社間の取引をサポートするのが商社であり、こういったモノの流れを生み出すことがトレーディングビジネスと呼ばれています。

ただマッチングをし、商材を右から左へ受け渡すだけではなく、商社の持つ情報や人脈を駆使しながら物流や金融面などをサポートし、双方のニーズを満たすことで付加価値を生んでいるのです。

資金だけではなく人材やノウハウまで提供！ 事業投資

戦後、このトレーディングビジネスは日本の高度経済成長に大きく貢献したと言われています。しかし、現在はインターネットが急速に発展を遂げたことから、商社を介さずとも直接取引ができるようになり、トレーディング収益は縮小傾向にあります。

そこで商社の新たなビジネスとして始まったのが事業投資です。事業投資とは、将来性のある企業や事業に経営資源を投資することで収益を得るという仕組みのことを指します。

商社業界は2つの業種に分けられる！ 総合商社と専門商社の違いを理解しよう

商社は主に「総合商社」と「専門商社」の2つの業種にわけられます。それぞれの強みや弱みなどの特徴について解説していくので、自分がどちらに興味が湧くか考えながら読み進めてみてください。

総合商社｜多種多様な商材を扱う

発電などのエネルギー関連事業や下水道事業など、社会や生活を支える公共的な基盤に携わる大型のプロジェクトもおこなう総合商社。その幅広さゆえに「えんぴつからロケットまで」といったキャッチコピーが付けられるほどです。

国内には以下の7つの総合商社があり、7大商社と呼ばれています。

【強み】商材を制限していないからこそ！ たくさんのビジネスチャンスがある

総合商社の強みは、やはりスケールが大きいことにあります。インフラや資源エネルギーなど、ときには何兆円にもなる規模のビジネスが可能になることは大きな強みでしょう。

また、その幅広さからたくさんのビジネスチャンスがあり、1つの事業が失敗してもほかの事業でカバーできる可能性があることも魅力です。たとえば、災害や天候などの影響で食品分野の事業が厳しい状況であれば、資源エネルギー分野のビジネスをさらに展開するなどの対策を打つことができます。

【弱み】スケールが大きいからこそ！ 失敗したときのリスクも大きい

強みと弱みは表裏一体であることから、スケールの大きさが弱みとなってしまうケースもあります。スケールが大きいからこそ、大きく失敗をしてしまったときには、損失も大きなものになってしまいます。

総合商社はビジネスの大きさゆえに、将来を先読みすることももとめられています。代表的な例としては、2015年のアメリカでのシェールオイルの開発の失敗により、住友商事が巨額の損失を計上することになり、16年ぶりに赤字となってしまったことなどが挙げられます。

専門商社 ｜専門分野の商材に特化している

専門商社とは、専門分野に特化した商材を扱う商社です。具体的には、売上高に占める専門商材の割合が50％以上である企業のことを指しています。専門商社はトレーディングを主力事業としています。

トレーディングを通して蓄積されていく専門的なノウハウや、豊富な人脈によって事業を拡大しているのです。

【強み】業界に精通しているからこそ！ 動向をつかみやすい

専門商社は専門の分野に特化しているからこそ業界に精通しているといえます。

これは、自社の事業領域における人脈や知識が豊富にあるからです。そのため、業界の動向をつかみやすかったり、顧客ニーズへの対応を総合商社よりも迅速に対応できるといった強みがあります。

【弱み】専門分野に特化しているからこそ！ リカバリーしにくい

しかし、需要が落ち込むと専門商社は大きな打撃を受けることになります。たとえば、自動車部品に特化した専門商社は、自動車業界の景気が悪くなったときにダメージを受けることになります。一方で、総合商社であれば、ほかの事業でカバーをすることができます。

その商品のエキスパートともいえる専門商社ですが、需要減や市場縮小などの影響を直接受けてしまう点は弱みであるといえるでしょう。

商社業界で働くならどのような商材を扱うかを重要視しよう！ 将来性のある分野を3つ紹介

医療機器

超高齢社会を迎えている国内において、医療分野はさらに発展していくことをもとめられています。医療技術は日々進化を続けていますが、医療行為をおこなううえで医療機器は必要不可欠です。

日々進化し、高い技術がもとめられる医療機器業界で流通を担う商社の存在は非常に重要です。最新の医療機器を必要な人の手に素早く渡るようにするためには商社の持つ蓄積されたノウハウが必要でしょう。

また、新たな医療機器の開発をするためには、医療関係の企業だけではなく、幅広い業界の企業の力が必要になるかもしれません。そのような場合にも、商社の持つ幅広い人脈やネットワークが活きてくると考えられます。

最近では国内に留まらず、先進国や発展途上国においても、医療技術をもとめる声が高まっているため、医療機器の市場は今後より拡大していくことが予想されます。

半導体・電子部品

現在、当たり前に使われているスマートフォンや電化製品、カーナビなど人々の暮らしを支えているのが半導体や電子部品です。

あらゆる電子機器に必要な半導体や電子部品。これらはすでに私たちの生活に必要不可欠なものになっており、今後も流通の促進や安定供給がもとめられます。

また、半導体商社は半導体メーカーに対して独自の開発や、新たなカスタマイズをもとめたり、交渉をおこなうことで、商社は顧客のニーズにさらに応えていけるでしょう。

AI（人工知能）の技術が進歩し、自動運転自動車なども開発が進むことを考えると、今後より電子部品や半導体の事業の拡大が求められることが予想できます。商社が介入し、開拓をする余地が大きいといえるでしょう。

バイオテクノロジー

バイオテクノロジーとは、生物が持っている能力を活用して人々の生活に役立つものを作る技術のことを指しています。

身近な例でいうと、「遺伝子組み換え作物」といった言葉を耳にしたことはないでしょうか。これは、改良したい農作物の中に、目的に沿った遺伝子を組み込むことで作られる作物です。たとえば、病気によって廃棄されてしまう作物を減らしたい場合は、「病気に強い遺伝子」を組み込めば、病気に強い品種を作り出すことができます。

このバイオテクノロジーを専門とする商社は、高い技術力や市場を分析する力がもとめられます。バイオテクノロジー製品が顧客のもとで価値を発揮するために、顧客の声に耳を傾け、ニーズに対応した製品を提供できるかが、今後市場をさらに拡大する鍵となっています。

業界知識を深めるだけでなく仕事内容も理解しよう！ 商社業界の3つの職種

商社業界の主な職種は、営業と事務と事業計画の3つとなります。それぞれの仕事内容について解説していくので、業界知識だけではなく各職種の仕事内容についても理解を深めていきましょう。

志望動機を書くうえでも商社に入社してからどのようなことをしていきたいかを伝えることは非常に重要になります。仕事内容までしっかり把握することは、志望動機の質を上げるためにとても大切なのです。

営業｜幅広い商品知識が必要

一般的な営業のイメージは、自社商品の魅力を理解し他企業に売るという仕事かもしれませんが、商社の営業は、幅広い商材を扱っているため、取引先に合った商材を見極めて提案するというコンサルティング要素も含んだ業務を担います。

そのため、仕入れ先の確保や調整だけではなく、市場分析や取引先企業がおこなっている事業への深い理解が必要になるのです。

事務｜高い事務処理能力が必要

他業界の事務職でも高い事務処理能力はもとめられますが、商社の事務は受注発注作業から提案書類の作成など質・量ともにレベルの高いものがもとめられます。さらに、社内にいないことが多い営業職にかわって取引先からの電話対応などもおこないます。

そのため、社内の状況だけではなく、顧客情報なども網羅的に把握する必要があります。海外にも取引先がある場合には、語学力ももとめられるでしょう。

キャリアアドバイザーコメント

事業計画｜幅広い知識や経験が必要

最後に事業計画という職種について解説します。その名の通り、事業の目標を設定し、それを達成するための計画を立てる仕事です。

ただ目標の売上などを設定するだけではなく、その目標を達成するために必要なことを考え、財務部や人事部と調整をはかりながら具体的な計画を立てていきます。総合商社など、複数の商材を扱う場合には、それぞれの部署のバランスを考えて計画を立てるなど、幅広い知識や経験がものを言う仕事になります。時には、新しい事業の立ち上げに携わることもあるでしょう。

そのため、新卒から配属されることは珍しく、営業などで経験を積み、実績を残したのちに配属されるケースがほとんどです。

商社はどんな学生をもとめている？ 商社に必要なスキルについて解説！

社内・社外との連携が超重要！ コミュニケーションスキル

商社では世界各国、そしてあらゆる業界、業種の人とのやり取りをする機会があります。そのため、コミュニケーションのスキルは必須といえるでしょう。

また、商社の代表的なビジネスモデルであるトレーディングにおいても、仕入れ先と販売先の間に入り、円滑な取引を進めるために双方のニーズを読み取る必要があります。

コミュニケーションスキルはどのような職種でももとめられるスキルかもしれませんが、商社は自社商品がないからこそ、付加価値のある提案ができるかどうかが最も重要であるといえます。

キャリアアドバイザーコメント

海外と取引をすることも！ 語学力

どのような業界の商材を扱っているかや配属部署によって、語学力がどの程度もとめられるかは異なってきますが、海外を拠点とするビジネスを展開する総合商社を志望している場合は、選考時に適性検査の受験やTOEICのスコア提出をもとめられることがあります。

目指している企業がある程度絞れているのであれば、早い段階から語学力を鍛えられると良いでしょう。

商社でもとめられる英語力については、こちらの記事で詳しく解説しています。具体的な基準や勉強方法を知ることで、商社業界の就活を成功させましょう。
商社ではどのくらい英語が必要？具体的な基準や効果的な勉強法を解説

既成概念に囚われない考え方がもとめられる！ 柔軟性

商社の主な仕事のやりがいは企業同士の仲介役として活躍し、新たな価値を提供できることです。複数の企業をマッチングするうえでは、双方の企業の考え方や方針をインプットし、インプットした情報をもとに柔軟な発想で新しい価値を生む必要があるということです。

また、トレーディングだけではなく事業投資の面でも、今後の世の中の動きを先読みするには柔軟な考え方がもとめられるでしょう。

新しいことへの挑戦がビジネスチャンスとなる！ チャレンジ精神

未知の分野や前例のない事業を開拓していくことも多い商社業界では、積極的にチャレンジする姿勢がもとめられます。

また、記事の中でも解説したように、これまで商社が主力としてきたトレーディングによる収益の縮小が懸念される中で、今後の商社業界にもとめられるのは新規事業の創出や新規顧客の獲得です。

ビジネスを展開、そして拡大させていくには常に情報収集をおこない、これからの時代のニーズを素早く察知して、果敢に挑戦する姿勢がもとめられているのです。

キャリアアドバイザーコメント

【STEP②】商社の志望動機の書き方をマスターしよう！

ここからは実際に志望動機を作成するための準備や、志望動機の構成、注意点などを解説していきます。注意点と併せてNG例文なども紹介していくので、自分の作った志望動機と見比べ、改善点を洗い出してみましょう。

また、志望動機がまったく思いつかない人は、志望動機を書く前の準備から解説していくので、一つひとつ一緒に確認していきましょう。

実は実際の面接の場面では志望動機が聞かれないケースもあるのです。面接で志望動機を聞かれない正しい理由については、こちらの記事で解説しているので気になる人はチェックしてみてくださいね。
不合格って本当？ 面接で志望動機を聞かれない正しい理由を徹底解説

土台となる事前準備をしよう！ 商社の志望動機を書く前にしておきたいこと3選

志望動機を上手く書き進められない人は、何も準備をせずに書き始めてしまっている可能性があります。何も準備をせずに志望動機を書き始めてしまうと、内容がなかなかまとまらず、言いたいことが伝わらない文章になってしまいます。

志望企業に対する熱意が伝わらないのはもったいないので、しっかりと土台となる事前準備をしていきましょう。

①自己分析をして自分の強みを明確にしておこう

採用担当者は学生と企業の相性を重視して採用活動をおこなっています。そのため、学生の強みは何なのか、学生がどのような人柄なのかを選考の際に見極めようとしています。

また、商社業界は学生からの人気が高いため、中にはなんとなく応募する学生もいるでしょう。志望度の高さを伝えるためにも、自分自身について深堀りし、自分の強みを明確にする必要があります。

自分の強みを知るために改めて自己分析をおこないましょう。そして、過去の経験を振り返りながら、どうして自分が商社を希望しているのか改めて考えてみてください。

さまざまな方法で自己分析をしてみましょう。こちらの記事ではたくさんの自己分析方法について紹介しています。自分にあった自己分析方法を選んで実践してみてください。
簡単15のやり方で自己分析はもう迷わない！ 活用法を徹底解説

こちらの記事でも志望動機の作成方法について詳しく紹介しています。自己分析や企業研究の重要性についても解説しているので、ぜひ併せてチェックしてみてくださいね。
例文11個｜面接に受かる志望動機は 「自己分析×企業研究」で完成

②業界・企業研究を念入りにおこない志望動機の材料を集めよう

また、ここまで解説してきたとおり、業界研究や企業研究はきちんとおこないましょう。業界や企業のことを知らないまま、とってつけたように志望動機を書いても、企業担当者に響くものは作成できません。業界・企業理解ができているかどうかは一目見てわかってしまうものです。

その後の選考のことを考えても業界や企業についての知識を深めておくと、深堀りをされたときにも自信をもって答えることができるでしょう。

どうして商社業界なのか、どうしてその企業を志望しているのか、誰が聞いても納得できるような理由を答えられるように、まずは業界や企業について知ることから始めてみてください。

企業研究をするときにおすすめなのが就職四季報の活用です。就職四季報を利用したことがない人は、こちらの記事を確認してみましょう。就職四季報から得られる情報や活用方法について詳しく紹介しています。
就職四季報で得られる情報とは？ 就活生のバイブルを徹底解説！

③入社後に何をしたいのかを具体的に考えておこう

入社後に何をしたいのかも明確にする必要があります。中途採用では、今まで培ってきた経験やスキルをもとめられますが、新卒採用はポテンシャル採用と言われています。だからこそ、採用担当者に学生が入社後にどのような活躍ができるのかを具体的にイメージさせることが重要になるのです。

しかし、入社後に何をしたいのかを明確にするためには業界理解と企業研究は必須になります。志望先企業の業務内容がわからなければ、具体的なキャリアビジョンも描くことができません。先述したように業界研究や企業研究はしっかりとおこないましょう。

志望動機をさらに魅力的にするには「書き出し」にも工夫をする必要があります。採用担当者の心を掴むためにも書き出しのコツを押さえて、実践してみましょう。
志望動機は書き出しが肝心！魅力的に書くコツや例文を解説

キャリアアドバイザーコメント

4つの手順で商社の志望動機の書き方をマスターしよう！

志望動機を応募書類に記載する時と実際の面接の場面では志望企業の呼び方が変わります。「貴社」「御社」の使い分けをしっかりできるように、こちらの記事で確認してみてくださいね。
「御社」と「貴社」の違いは？ 具体的な場面や例文を交えて解説

①志望する理由を簡潔に述べる

まずは志望理由を簡潔に述べましょう。くり返しになりますが、商社業界は人気の高い業界のため、採用担当者は日々、膨大な量の応募書類を確認することになります。最初に結論がはっきりと述べられていないと、内容を理解するのに時間がかかり、最後まで目を通してもらえない可能性もあります。

最後まで読まれず、あなたの想いが企業に届かないのはもったいないので必ず最初に結論（＝志望理由）を簡潔に述べるようにしましょう。

②なぜ商社業界を志望するのかを述べる

次に「なぜ商社業界を志望するのか」を具体的に述べましょう。志望動機の作成前の準備として、業界理解を深めるということを挙げましたが、ほかの業界ではなく商社業界を志望するのかを明確に伝えることが大切です。

より説得力のある内容にするためには、ほかの業界についても理解し、比較したうえで商社業界を志望しているということをアピールする必要があります。おすすめなのは、商社業界だけの説明会ではなく、多くの業界の企業が参加している合同企業説明会に参加することです。

ほかの業界を比較したうえで、やりたいことを叶えられるのは商社業界だけであることが伝われば、採用担当者の心をつかむことができます。また、専門商社の場合は、どうしてこの分野の商材を扱いたいのかまで説明することが大切です。商社業界だけではなく、かかわる業界すべての知識を身に付けられるようにしてくださいね。

③商社業界の中でなぜ志望企業なのかを述べる

なぜ商社業界を志望するのかを述べられたら、次は商社業界の中で志望企業を選んだ理由を伝えましょう。志望動機の中で最も重要な部分になるため、熱量をもって書き進めてみてください。

ここで重要なのは志望企業でしか叶えられない内容にすることです。志望企業でしか叶えられないことを伝えるには、その企業の立ち位置や競合他社についても理解し、特に力を入れている事業や扱っている商材の特徴などを理解している必要があります。

抽象的な内容や、ほかの企業でも叶えられる内容では、採用担当者の心には響きません。浅い内容では「しっかりと企業研究ができていないのだな」「さほど志望度が高くないのだな」と思われてしまいます。

④自分が会社に貢献できることや今後のキャリアビジョンを述べる

自分が会社に貢献できることや、入社後の展望について述べましょう。どのようなことをしたいのかという入社後のビジョンをなるべく具体的に伝えることで、入社後の活躍イメージを採用担当者に印象付けることができます。

自分にはどのような強みがあり、それを活かして入社後にどのように活躍していきたいか明確にアピールできると、志望動機がさらに魅力的になるのです。

志望動機を作成するうえで、締め方は重要になってきます。次の記事で詳しく解説しているので、ぜひ読んでみてくださいね。
志望動機の締めくくりは2パターンで攻略｜志望業界別16例文も紹介

キャリアアドバイザーコメント

NG例文付き！ 商社の志望動機を作成するときに注意したいこと3選

①憧れだけが志望する背景になっていないか

「モノを介して社会を豊かにしたいから」や「大きな規模のプロジェクトにかかわりたいから」といった志望理由では「自社でなくても叶えられるのでは？」と捉えられかねません。

特に倍率の高い商社業界では、単なる憧れだけでは選考を突破することは難しいでしょう。「それはなぜですか？」と聞かれたときに、憧れだけではなく具体的な将来のビジョンや入社後に叶えたいことを述べることが大切です。

企業は優秀な学生を採用するために多くのコストをかけています。そのため、入社後に活躍できるような人材でなければ、採用するメリットは得られません。自分が企業にどのように貢献できるのかを考えて志望動機を作成するようにしましょう。

【NG例文】憧れやイメージだけが理由となっている志望動機

②志望動機を裏付けるエピソードが抽象的になっていないか

志望動機を差別化するためには、志望動機を裏付けるエピソードが非常に重要になります。たとえば「海外へボランティアを経験したことで、人々の生活をより豊かにしたいと感じ、商社を志望しました」といった内容では、志望している理由が企業側になかなか伝わりません。

インフラが整備されていない状況を見てそう感じたのか、自分たちが普段使っているものがまったく流通していなかったからそう感じたのかなど、「どうして人々の生活をより豊かにしたい」と感じたのかを明記すると伝わりやすくなるでしょう。

自分の経験や感じたことは、採用担当者にとっても知りたいと考えている部分になるので、なるべく具体的に、自分の言葉で述べられるようにしましょう。

【NG例文】エピソードが抽象的でわかりづらい志望動機

③混同しがちなメーカーの志望動機になっていないか

製品の生産や販売だけではなく、顧客の要望に合わせて素材などの調達をおこなっているような、商社的な機能を兼ね備えているメーカーの存在により、商社とメーカーの区別がついていない学生も多く見受けられます。

また、商社のグループ会社などで製品を製造する企業があることも混同される要因になっています。しかし、違いがあやふやなままでは、採用担当者には見抜かれてしまいます。

事業内容を再度見直し、自分が商品そのものを生み出すメーカーで働きたいのか、商品は作らず複数の企業をマッチングさせることで新たな価値を生み出したいのか明確にしておきましょう。

【NG例文】メーカーの仕事と混同してしまっている志望動機

【STEP③】入社後を常に意識しながら実際に商社の志望動機を書いてみよう！ 

記事の中で解説してきたことを踏まえ、実際に志望動機を書いてみましょう。書き出してみると迷うこともありますが、そのときは記事を見返し、さらに理解を深めることで採用担当の心に残る魅力的な志望動機を書くことができます。

また、大学のキャリアセンターや就活エージェントなどを利用し、志望動機を添削してもらうこともおすすめです。

例文を参考にしてイメージを膨らまそう！ 商社の志望動機例文10選

実際の面接の場面では志望動機の回答時間を制限されるケースがあります。面接当日に慌てないためにも、志望動機の長さを自在に操るテクニックについて確認しておきましょう。
面接で志望動機の長さを自在に操る極秘テクニック｜例文5選

総合商社の志望動機例文

総合商社の志望動機例文を3選紹介します。総合商社の特徴や強みについて振り返りながら、自分の志望動機に活かしてみてください。

総合商社の志望動機例文①

総合商社の志望動機例文②

総合商社の志望動機例文③

専門商社の志望動機例文

ここからは専門商社の志望動機例文を分野別に7選紹介します。例文を参考にしながら書き方のコツをつかみましょう。

例文①食品分野

例文②鉄鋼・金属分野

例文③化学品・医薬品分野

例文④半導体・電子機器分野

例文⑤エネルギー・燃料分野

例文⑥繊維分野

例文⑦アパレル分野

ここまで商社の志望動機の作成方法について解説してきました。魅力的な志望動機を作成して選考突破を目指しましょう。商社業界では選考を進める中でフェルミ推定が出題されることがあります。苦手意識のある人はこちらの記事も参考にしてみてくださいね。
例題12選｜フェルミ推定の基礎から解き方まで解説｜完全攻略ガイド

書き出す前に念入りな準備をして魅力的な商社の志望動機を作成しよう！